Stratégies d’intégration ou de concentration

   

 

A-  Stratégies d'intégration 

La stratégie d'intégration consiste, pour une organisation, à prendre en charge des opérations en amont et en aval de son activité principale.


L'intégration est verticale quand le regroupement concerne les différents stades de production et de distribution d'un même type de produits ou services donnés.

• On parle d'intégration en amont lorsqu'il s'agit d'absorber l'activité des fournisseurs. En plus de ses activités de production, l’entreprise décide de prendre le contrôle et d’assurer elle-même sa chaîne approvisionnements.
• On parle d'intégration en aval lorsque l'organisation s'investit dans des stades plus poussés d'élaboration ou de distribution, en faisant ce qui était jusque-là l'activité de ses clients. Elle prend donc elle-même en charge les activités de distribution auparavant exécutées par des prestataires.
• Lorsqu'une organisation choisit de mettre en place simultanément une intégration en amont et en aval, on parle d'une stratégie de filière.

On qualifie de filière un groupe d'entreprises prenant en charge tous les processus de transformation de la matière première jusqu'au produit final. La filière intervient donc à tous les niveaux de manipulation de la matière première, depuis le premier traitement, la recherche, le processus de négoce lié à sa mise en marché ainsi que la désignation d'un distributeur.
 

L’intégration horizontale est le fait de regrouper, souvent par rachat d’ entreprises concurrentes,  des organisations qui fabriquent des produits similaires (au même niveau de production) afin d'obtenir des économies d'échelle et d'avoir une position de force ( pouvoir de négociation) par rapport aux fournisseurs et/ou les clients- distributeurs, consommateurs.
 


B- Avantages de l’intégration
Les projets d’intégration procurent un certain nombre d'avantages pour les organisations qui les adoptent :

• Avoir le contrôle de la chaîne d’approvisionnement en absorbant l'activité de ses fournisseurs. Cette main mise sur la filière amont permet à l’entreprise de maîtriser la qualité et les coûts des matières premières et consommables de production ;
• Avoir le contrôle du réseau de distribution en absorbant l’activité des distributeurs intermédiaires. Cette connexion directe aux consommateurs finaux accroit la réactivité de l’entreprise qui peut alors réagir plus rapidement aux fluctuations de la demande ;
• Réaliser des économies d’échelles sur les coûts logistiques tout en préservant plus d'avantages concurrentiels liés à l'accroissement du pouvoir de marché ;
• Enrichir ses savoirs en intégrant des compétences et des technologies auparavant non maîtrisées ;
• Se doter d’un meilleur accès aux informations stratégiques…

 

C- Inconvénients de l’intégration

Dans tout projet d’intégration, regarder les seuls avantages serait une erreur qui peut s’avérer graves à termes. Parce qu’on veut tout réaliser soit même, la multiplicité des activités entraîne une gestion plus lourde, et par conséquent, une certaine rigidité de l'organisation face aux évolutions de l'environnement. L’organisation devient peu flexible et sa réactivité s’en retrouve fortement amoindrie.
Lorsqu’une de ces activités devient non rentable, s’en séparer est un processus lourd et parfois très coûteux (fermeture d’usine, perte du matériel, coût des licenciements…) ;